Loading ....

Lựa chọn chiến lược marketing nào cho doanh nghiệp bạn?

21/05/2017 23:49

 


 Trong marketing, thương hiệu có hai chiến lược tiếp thị. Đó là chiến lược kéo và đẩy, chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp muốn tăng doanh số bán hàng bằng việc tác động thúc đẩu quá trình mua và bán.

Thuật ngữ "khuyến mãi" và "khuyến mại" trong marketing thường bị nhầm lẫn giữa hai khái niệm này. Bài này sẽ giải thích 2 thuật ngữ này theo cách nhìn và diễn tả lại trong hoạt động của thị trường. Từ đó, trả lời câu hỏi: khi nào sử dụng khuyến mãi, khi nào sử dụng khuyến mại.

Mãi là mua => khuyến mãi: kích thích việc mua

Mại là bán => khuyến mại: kích thích việc bán

Chiến lược kéo

Đây là chiến lược dành cho người tiêu dùng (khách hàng lẻ), người sản xuất đưa ra các chương trình kích thích người mua, tăng doanh thu từ người tiêu dùng mua lẻ. Chẳng hạn mua một bịch sữa tăng thêm cốc thủy tinh, hay chương trình mua 1 tặng 1...

Trong truyền thông marketing, công cụ thường được lựa chọn để truyền tải nội dung chương trình phương tiện truyền thông đại chúng như quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh, báo đài. Ngoài ra, doanh nghiệp tạo ra một sự kiện cho cộng đồng. Thông thường chiến lược kéo là tạo được sự chú ý và thu hút người tiêu dùng, chiến lược thực hiện trong thời gian ngắn nhưng tác động mạnh tới thị trường.

 

Chiến lược đẩy

 
Đây là chiến lược dành cho các đại lý cấp dưới, đại lý có nhiều cấp bậc. Chủ yếu người sản xuất tác động vào các kênh phân phối. Thông thường nhà sản xuất thực hiện chương trình chiết khấu, đạt lượng bán hàng tới một mức theo quy định thì sẽ được người phân phối, đại lý được thưởng.

Khi hàng hóa tại kho các cấp trung gian đầy ắp, ắt họ sẽ tìm cách đẩy hàng đến cấp trung gian tiếp theo hoặc đến tay người tiêu dùng. Bởi các cấp trung gian này luôn muốn bán được nhiều hàng để hưởng lợi càng nhiều và mau chóng giải phóng kho bãi. Vậy nhà sản xuất hay nhà cung cấp dịch vụ bằng cách nào để có thể đẩy hàng đến các cấp trung gian hiệu quả?

 

Thông thường nhà sản xuất bán hàng có chiết khấu cho đại lý qua nhiều hình thức: ký gửi hàng, thanh toán 100% hay thanh toán nhiều đợt, gối đầu sản phẩm… Để thuyết phục được đại lý bán hàng cho mình, nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ luôn có sẵn một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp như: hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực… Các cấp nhân viên này đều được công ty cung cấp các kiến thức về sản phẩm, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng giám sát, quản lý…

 

Tùy từng ngành hàng, mặt hàng cụ thể mà sẽ có hoặc không, ít hoặc nhiều các cấp và số lượng nhân viên trên để hỗ trợ các cấp trung gian bán hàng. Ngoài công việc chính là hỗ trợ và chăm sóc các đại lý, các cấp nhân viên này còn làm nhiệm vụ thu thập thông tin, tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng… nhằm kịp thời báo cáo về nhà sản xuất để có các đối sách kịp thời với tình hình biến đổi đó.

 

Tóm lại, trong chiến lược marketing, các nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ thường dùng cả hai hình thức khuyến mãi và khuyến mại phù hợp với chương trình mục tiêu cho từng thời điểm, ngành nghề, từng đặc thù sản phẩm hay dịch vụ.

Liên hệ

GOLDidea

VP HÀ NỘI: Phòng 307, Tầng 3, Tòa nhà A2, Khu đô thị Mỹ Đình I, Đường Nguyễn Cơ Thạch, Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội
Tel: 04. 6650 7805 / 6681 8180
Email: info@goldidea.com.vn
Hotline0904 100 479 / 0904 742 898

VP HCM: Tầng 13, Indochina Park Tower, số 4, Nguyễn Đình Chiểu, Đa Kao, Quận 1, Hồ Chí Minh
Tel: 0866 568 358
Email: info@goldidea.com.vn
Hotline: 0987 060 682